国庆节前，有机会去韩国考查3G业务发展。承蒙高通公司的安排，在韩国5天的时间内，我们拜访了韩国两大电信运营商SKT和LGT，以及三星和LG公司。几天采访参观，对韩国3G市场有了一个初步的认识。韩国目前主要有3家电信运营商SK电信、KTF、LG电信获得了3G经营许可证。其中SKT是世界上首家同时采用WCDMA和CDMA2000两个3G标准的运营商，KTF则运营WCDMA网络，LGT运营一张CDMA2000的网络。

韩国是世界最早几个开通3G的服务的国家之一。截止到今年5月，韩国3G用户已超过了2000万。要知道韩国总人口在4870万，移动用户总数大概在4700万左右。这样一算，3G用户大概占了整个移动用户数的44%左右，大大超过了欧美的普及水平。

SKT：老大做的就是全

作为韩国最大的运营商，SK电讯目前拥有超过2300万用户，而截至2008年底其营业收入已经达到101亿美元。SK电讯不断通过新技术升级来改善网络性能。1996年1月，SK电讯在全球首次实现CDMA技术的商用化，完成了第二代移动通信的开创工作；2000年10月，SK电讯推出CDMA20001X服务；2002年1月，EV-DO投入使用；2002年11月，推出3G多媒体业务。

SK电讯提供的3G服务丰富多彩。该运营商在服务推出初期提供音乐、电影、游戏等娱乐为主的内容，让用户感觉到有很多内容可供他们使用。随后，又增加了基于位置的服务、新闻、交通、广播等具有实用性的信息。随着技术不断发展，SK电讯的3G业务也不断创新，这些业务不仅包括在原有3G品牌上进一步细分用户市场发展起来的Melon音乐业务、Telematics业务，也包括体现行业融合发展特点的特色业务MONETA以及S-DMB业务等，有力地巩固了其市场领先地位，其中Melon、NATE的NATEON和“cyworld”已成为SK电讯移动业务收入的主要来源。

此外，SK电讯在其3G业务的发展中，采取的细分市场和频道化的业务策略也备受关注。在细分市场方面，SK电讯按照用户的不同年龄分析其需求，创新地推出各类不同的业务品牌，不仅包括话音和数据业务优惠的资费套餐，还包括有针对性的业务包。例如，针对13～18岁的用户，会提供更多的话音和短信服务以及电影院的打折门票；针对25～35岁的商务人士，则提供文化信息以及酒店、电影、娱乐公司的折扣信息；针对女性用户，除了折扣优惠信息和话音资费套餐外，还提供部分商场的折扣券。SK电讯还特别重视对年轻人市场的宣传，不断的培养年轻人的使用习惯，以引爆3G业务的市场。

LGT：打造一个领先的品牌很重要

在韩国三个主要运营商中，LG电信是最小的一个，但依靠专注于CDMA技术和聪明的市场策略，LG电信取得了迅速的发展。截止到2008年底，LG电信的移动用户数已经突破了800万，达到853万。LG电信在技术上非常专注，一直是采用CDMA2000技术，从1x到现在的EV-DO版本A，而同时运营CDMA2000、WCDMA和WiMAX网络的其他运营商则面对着过高的运营成本。

OZ品牌是LG电信推出的针对EV-DO版本A服务的品牌，依托于此品牌，LG电信取得了可喜的成绩。OZ品牌旨在推广“有用、方便、贴近生活的3G”，依托CDMA高速数据网络和各式特色手机，提供网络浏览、视频播放、即时通讯和各类Widget等丰富的数据服务，而价格则十分实惠。目前，OZ手机已经突破10款，一半以上的系列产品采用2.8寸以上屏幕。

面向年轻用户的OZ一经推出就受到了消费者的热捧，推出1年后月套餐用户即达到70万，总数据流量为原来的3倍，ARPU值增幅高达20％。证券分析师将LG电信的增长归功于EV-DO版本A，各证券公司发布的报告一致认为OZ将继续促进LG电信的ARPU值增长。目前，OZ已成为移动互联网服务的第一品牌。