KTF利用灵活的营销手段和服务成功地在3G市场击败SK电信，取得领先地位。韩国的2G市场与中国的2G市场有类似之处，都存在一家独大的局面，SK电信占据了韩国2G市场的半壁江山，而中移动则更为嚣张一些。KTF在韩国3G市场的胜利或许可以为中电信在“即将”到来的3G市场争夺战的“战术设计”带来点启发。

来源：搜狐IT

韩国运营商KTF最新宣布其WCDMA手机用户数量已超过400万，向3G技术演进的速度快于预期。此外，SK电讯也表示已拥有330多万WCDMA手机用户。这意味着韩国共有730万用户，占手机用户总数的17%，并已完成向具有视频通话和更高速上网能力的3G手机的转换。

3G手机使用量的激增正加速2G向3G移动网络的演进。这也提供了一个公平竞争的环境，使移动企业能在相同的频段内展开竞争，而在2G领域，SK电讯凭借其优越的语音通话频段，占据着主导地位。

WCDMA是一个更高速、更完善的语音和数据通讯系统，可在手机上提供面对面的视频通话以及各种互联网服务。该服务自一年前由KTF推出其“Show”品牌开始在韩国启动。

KTF认为公司将不会失去其在3G市场上努力取得的领导地位。

KTF用户服务部负责人LeeMoon-ho表示：“‘Show’手机和服务的品质已经通过市场的验证。凭借更多用户导向的定价策略和服务，我们将继续让‘Show’成为一个广受欢迎的品牌。”

KTF在传统2G手机市场上位居第二，远远落后于拥有50%市场份额的SK电讯。但KTF比SK电讯早一个月推出3G手机，并凭借其灵活的营销战略保持3G市场的领先地位。

KTF表示，从2G向3G演进的步伐正日益加快。公司通过大约4个月的时间使3G用户人数达到100万，又经过大约3个月时间使这一数字达到200万。此后，用户人数从200万增加到300万花了70天时间，而从300万增加到400万则只用了短短2个月时间。

目前在韩国，三分之二的手机购买者选择购买3G手机，其中84%为KTF手机。KTF表示，依照这种旺销趋势，WCDMA用户数量将在年底前达到770万，而3家移动运营商的WCDMA用户总数将突破1500万。

KTF比SK电讯更期盼看到3G服务的蓬勃发展。两家公司均使用2.1MHz的3G服务频段，而在2G服务中，SK电讯使用800MHz频段，KTF则使用1.8GHz频段。KTF和LG电讯认为，SK电讯通过垄断800MHz频段而取得了不公平的优势。800MHz频段由于波长较长在山区地带具有更高的效率。这两家公司要求韩国信息与通讯部敦促SK电讯与他们共享800MHz2G网络。

KTF表示将继续要求重新分配800MHz频段，即使这对目前快速增长的3G业务而言并无用处。

KTF的一位公关人员表示：“我们能够制造同时在800MHz和2.1GHz上运行的‘双频’3G手机。这将使手机在山区地带达到更佳的使用效果。”