事件

2006年7月7日，韩国手机制造商VK宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产。随后，VK在中国的合资企业-福建唯开也被曝光运营难以为继，部分仓库被法院查封。

VK，这个曾经获得“2004韩国高速成长的50家企业大奖”，创造了年增长率3399%的韩国神话企业，自此全面陷入运营危机。

分析师观点

VK成立于1997年，当时只是一家生产手机电池的小厂，后来转产手机。2001年以后，VK抓住手机行业起飞的机会，通过提供OEM产品和设计生产体积轻巧的手机，实现了营业额和利润的快速增长，2004年VK全球共销售了240万部手机，实现利润高达120亿韩元，达到其事业的顶峰。

2004年以后，伴随着手机利润率的降低，手机生产的规模化效应进一步显现，VK利润迅速下滑，2005年出现了649亿韩元的巨额亏损，2006年第一季度，VK又出现了89亿韩元的亏损。

面临亏损时，三星、LG为代表的大厂商借助集团的实力，容易渡过难关，但是对于以手机为主业的VK来讲，却难以获得有效的援助。VK曾试图通过借款（向韩国运营商SKT借款100亿韩元），发行新股募集资金（约14亿韩元），出售（同摩托罗拉接洽过）等手段来避免破产的命运，但是，由于积重难返，VK最终无以为继，韩国手机制造业增长奇迹的创造者之一VK终于宣布因无力支付17.8亿韩元的到期债务而申请破产。

由于VK进入手机行业时间较短，缺乏技术积累，VK主要依靠其时尚的设计和巨额广告宣传来推动其手机的销售：VK曾经销售斥巨资聘请宋慧乔、全智贤、安在旭为其手机代言，仅聘请安在旭代言的支出就高达8亿韩元。VK的这种商业模式在手机市场竞争不够激烈、利润率相对较高的时代能够较快地抢夺市场份额。图表1:VK几款典型的模仿型手机设计

伴随着手机厂商数量的增加，竞争日趋激烈，厂商由单一的市场能力逐渐转向技术、品牌、产品、渠道的综合竞争力的竞争，VK为代表的中小厂商守住细分市场尚可维持，但是试图同大厂商开展全面竞争就显得力不从心。例如，受制于技术限制，其推出了多款以“超薄”为卖点的手机都停留在样品阶段，始终未能形成强大的销售。而模仿式的手机设计也招致了相当多的非议，对于VK品牌的美誉度产生了不良的影响。

在中国，VK2002年初收购了厦门中桥80%的股份，变相取得了手机牌照；2004年底，VK将厦门中桥正式更名为唯开中国，推出了自有品牌的GSM手机，试图利用中国制造业人力资源的低成本来降低VK手机的整体成本，通过大量的广告投入来快速提升品牌影响力。从手机市场销售数据来看，唯开手机在2003年和2004年市场表现良好，但是2005年以后，唯开手机在中国市场的表现不佳，本来就不高的市场体份额呈现持续下滑的态势。唯开维持份额的代价是在市场宣传和渠道合作方面的巨额的投入，一旦母公司面临经营困难时，VK中国的问题迅速浮出了水面。

图表2:唯开手机在中国GSM市场的份额变化（2005年6月至2006年5月）

来源：诺盛电信咨询, 2006