国庆前去韩国采访，到三星及LG电子的总部参观，并与两家企业的韩国高层进行了访谈。

今年以来，韩国的这两家企业在全球手机市场上表现非常突出，在摩托罗拉等厂商业务下滑的同时，三星和LG继续增长，其中，第三季度三星手机的世界市场占有率为20.3%，首次突破了20%大关。

全球手机第二

这次去韩国采访，感觉这两家企业在手机领域有点“愈战愈勇”的态势，正在全力拓展手机市场。其中，LG电子副总裁Ram-ChanWoo说到：“到2012年，LG要成为全球第二大手机供应商”。

目前，三星和LG分别是全球手机市场的第二、第三。LG争夺第二位置，摆明了是要与三星来一番龙虎斗，同为韩国企业，在竞争上毫不手软。

LG凭什么争全球手机第二，凭什么才能把三星拉下马？问到这个问题，Ram-Chan Woo回答了五点理由：

一，对中国市场的重视，这是争第二的关键；二，在LTE技术上的努力，LG目前也在关注TD-LTE技术的发展。看来，LG的目光盯住了中移动，为下一代通信提供全方位的手机终端产品；三，把一些特定市场的优秀产品向其他市场拓展；四，向市场推出更多的智能手机，在智能手机上要占有更多市场；五，推出旗舰产品的策略，如BlackLabel（这是新巧克力系列手机)。

LG：通吃运营和制造业

这五点就能让LG登上第二宝座？不好说，但通过对韩国LG总部的了解，有几点还是印象深刻。

首先，LG集团在通信业是个非常特殊的企业。一方面，有我们所熟悉的LG电子，生产手机、家电产品的LG电子；另一方面，在韩国，LG集团还有一个运营商企业，是LGTelecom（LGT）,是韩国第三大运营商。而在同在一个集团下，LG还有一个公司提供手机芯片产品。

可以说，LG集团差不多涵盖了手机的上下游产业链。

韩国电信市场与中国不同，完全是运营商市场，手机都是通过运营商销售。对LG的手机来说，上游，可以与自己家的运营商LGT合作，这个优势非常强。下游，有同集团的企业提供手机芯片，在成本控制、产品发展方向上，也有优势。

在同类的手机制造商中，如诺基亚、三星、摩托、索爱，都无法做到这一点。当然，对LG集团来说，不同的业务分属不同公司，但是，它们都叫LG。

其次，LG在手机产品上，不断有抢眼的新品推出。如这次正巧赶上LG推出BL40手机，高清显示屏、超宽屏幕，可以看高清手机视频。

目前，LG电子每年在全球要推出200款手机产品。这其中，有很多是与运营商合作，为特定市场推出的。如Ram-ChanWoo所言，LG会把一些成功的定制手机向其他市场拓展。

第三点，是对中国市场的重视。Ram-ChanWoo强调，在中国要发挥在3G上的优势，明年会是LG在中国快速发展的一年，在中国的手机市场份额，明年要翻番，从4%-5%，增长到8%-10%。

说起LG，给中国消费者印象最深的就是巧克力手机，得到了年轻人的喜欢。这次推出的BL40，感觉也非常时尚。LG看来在中国还是要走这个路子。

三星：细分市场，产品全

面对LG的挑战，三星做何感想？采访三星总部时，中国市场销售部的金峰对LG未作回应，只是强调三星的优势。虽未回答，但心态比较轻松，话语也并未重视。

三星的优势在于全面，手机产品丰富。在中国市场，扎根非常深。低调中，与三大运营商的合作，顺风顺水。前不久，三星中国在长城上举办了“3Gfor All”发布会，推出了TD、WCDMA、CDMA三种标准的3G手机，是手机前三强中第一个推出全系列手机的厂商。

与中国三大运营商合作的手机，三星也进行了不同的定位。对中联通，三星主打的是“生活的3G”；对中移动，三星主打的“时尚的3G”；对中电信，三星主打“互联网的3G”。

三星的稳健自不必说，手机产品也是沉稳有余，但稍显灵动不足。这次采访三星，看到三星也推出了针对年轻族群的色彩鲜艳的手机，酷毕系列。

3G发展之下，手机市场仍大有可为，这些也给了众多厂商进军手机的机会，如微软。同样，在手机市场竞争中，三星、LG不可避免要兄弟相争,竞争日趋激烈，抓住消费者需求，细化市场，立足自身优势，扩大竞争领域。

事实上，三星、LG的做法也需要微软、戴尔这些手机新军好好关注。除了微软、戴尔，做显示屏的企业——优派推出了智能手机。

韩企突飞、新军进入，手机市场格局正在剧烈嬗变。